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家居建材行业6种营销活动“真相”

2015-07-30 09:04 来源:中国投资咨询网作者:秩名

【岳阳资讯网】自房价开始低迷后,作为下游产业,家居业界也开始了新的思考。为了不过“揪心”的日子,很多卖场在近两年扩张之后,纷纷开始进行结构调整,并采取了一系列的营销举措,这些营销手段都呈现哪些特色,使用时都有哪些注意事项呢!

家居建材行业6种营销活动“真相”

家居建材行业6种营销活动“真相”!

疯狂的“爆破营销”

爆破营销是从2013年流行起来的。去年中旬开始,国内有些行业的领头企业也逐步参与到爆破营销中来。就朋友圈内的信息反馈,2014年“五一”要以爆破营销方式做活动的卖场可能不下十个……大家做了几次爆破营销之后开始慢慢发现其中的规律,一般是积蓄了一段时间的销量,集中到某一时间点引爆。

比如卖场要在“五一”做活动,消费者四月份来购置建材家居产品的时候,卖场会提示“五一”活动期间来购买更为划算,并引导周围有购置需求的消费者积极参与。

爆破营销的表现形式和方法是:积蓄和透支较长时间段内的消费需求,以价格为撬动扛杆,用传销方式的洗脑及组织模式,再利用高资金及人力投入,在1-2天里集中销售,使这一两天的销售业绩猛增。

在操作爆破营销的过程中需要注意

1、所请的第三方实力

目前在全国范围内有一类公司专门做这个,也有一些“游击队”,营销公司、传媒公司做的。如果要做的话,建议找一些知名的公司,因为他们的实力、能力、精准电话的策略、方式方法会更到位一些。

2、奇迹与神话背后,是更长时间的苦守与寂寞

之前三线城市一个做得比较成功的爆破营销,三天的销售额达到8000万。但是之后再去研究的话,发现卖场会是前后很长一段时间的销售低谷。爆破营销最后的结果,是更长时间的苦守和寂寞。因为爆破营销并没有挖掘出更多的需求,而是在原有需求的基础上通过“抢时间段”、“抢竞争对手的客源”抢到这么多。

3、爆破营销的效率会随着使用次数递减

长期来说,爆破营销并没有形成新的客户,也没有从实际上提升客户对卖场的忠诚度,只是培养了客户短期内的销售累积和华丽的销售数字。虽然在短期内爆破营销给市场带来的销售额实际存在,但是频繁使用会使其效果递减,加上之后对卖场的影响,做之前需要考虑清楚。

爆破营销在使用方式中的两个操作方向

对竞争对手的狙击

有些三四线城市比较突出的卖场就一家,这种情况下不建议用爆破营销,因为从某种程度来讲,这是在透支自己。但是如果有多个竞争对手的话,为了打击竞争对手,还是比较有效的。